「ネットで売れない商品を売る方法」と言うセミナー動画見た感想
ネット販売でここでしか取り扱ってないビジネス書を展開する、
ダイレクト出版の方のウェビナーをLine@にてみてきました。
ざっくり言うと、
ネットで売れないならリアルから売ろうぜって話。
いや、それはやってるけど！
っていう方もいるでしょうが、
恐らくそれは個人で直接売ってるのではないでしょうか？
結局個人のマンパワーで売上上げたとしても、
会社として、チームとしてどうなんでしょうね。
あなた、または売り上げを上げている方がもし辞めたら売り上げがた落ち。
それは会社として成立しているのでしょうか？
何かに依存している会社は危険です。
その人がいるから成り立ってるって会社（特に飲食店など）
は存外多い気がします。
リアルで売る。
どうやって？という話なのですが、
セミナーで、理想のお客さんを想定して、
方法を教える。モノではなくコト。
売る・買うだとそこには対立が生まれる。
だから教える・教わるという立場に変えて、
関わり合い方を変える。
僕はセミナーと言うものは、
いわゆる顧客獲得型セミナーの方のイメージが強かった。
情報提供型でノウハウ教えてほなさいならって、
LTVめっちゃもったいないことしてるし、
もっと教えて、育てて、そのための商材作って売った方が、
自分も儲かるし良くないですか？
絵にかいたようなwin-winじゃないですか？
セミナーで集客して儲けるんじゃなくて、
セミナーを儲ける為のフックにする。
セミナーの在り方。ポジショニングを変えていく。
面白いと思います。
ほんで結局どうやってセミナーのコンテンツを作れば良いのかと言うと、
続きはウェブで！って感じで主催の無料体験スクールで、
コンテンツを作ればよいそうです。
恐らく、中身はプレゼンのフレーム作りだと思うし、
ザックリそのような旨をお話しされていましたので。
無経験者でもその完成されたコンテンツを披露すれば、
売り上げが立つ。と言う風な感じでした。
プレゼン。といえば、
7年程前に買ったyoutuberになる為の情報教材に、
そんなノウハウがあったなぁと思いだした。
プレゼンのノウハウ本でもよく言われている事だと思うのですが、
人間4つの学習タイプそれぞれに伝わるように作るっていうのがあって。
・なぜ（理由・原因を知らないと行動しない）
・なに（データ・証拠・事実を知らないと行動しない）
・どうやって（内容・手法・全体像・ステップ）
・今すぐ（今すぐにでもやれる事）
それぞれにこの動画を見れば得たい結果がありますよーって伝える。
みたいな話でしたね。
憶測の域を出ませんけど、
おそらくこういうフォーマットを使って、
万人につたわるコンテンツを作れば、
その後の高額商品販売への糸口になるんだろうなぁと、
一人訳知り顔でふんぞり返っていたわけです。
全然違ってたら笑ってください。
ほんなら、今日はこの辺で。
ウェビナーへのLINE@のリンク。
ウェビナーの簡素な書き起こしを貼っておきます。
何か為になれば幸いです。
以下ウェビナーのメモ
高額商品
説明しないと売れない商品
サービスを販売している人
保険治療家など
得られる事
売れる
高額商品が楽に売れる
あなた以外でも売れる
問題
１ ネットで売れない
複雑、普通の売り方
＝お客に会って直接売る
お客さんに嫌がられる
話をほとんど聞いてもらえない
セールスマン＝私から奪う人
信じない
２ 他社と比較される
価格を安く買い叩かれて、より良いものをより早く求められる
価値は目に見えない
価格は目に見える
要求が過激になっている
３ 自分が倒れたら終わり
部下には売れない
解決策
どうやって行動に移すか？
セミナーセールス
最も理想的な販売方法
「顧客獲得型のセミナー」
顧客獲得型
情報提供型
2種類
情報・顧客
権威性 必要・必要ない
目的 満足度・顧客獲得
集客 50－100・15名以下
価格 5－100万・0－5000円
難易度 経験必要・初心者でもできる
「欲しい人」は少ない
「知りたい人」は多い
ホワイトニングの話
毎日
3つのメリット
１お客様との関係性が変わる
売る人売られる人 対立
教える人教わる人 尊敬
２見込み客を集められる
わざわざ出向かなくていい
３価格競争にならない
ネットに最も強いソフトウェア業界が何をしてきたか？
過去何十年も成功してきた最適解
どうやって？
プレゼン製作ワークショップ
なぜ？
良い商品を売る術を教えたい
セミナーセールス 5つのステップ
１ 理想のお客さんから参加者を考える
２ 日程・人数を決める （理想のお客さんの生活パターンを考える・人数を増やせば増やすほどぼやける。最初は5人とかでもいい。商品を買ってもらえるか）
３ セミナー料金を決める （無料でも有料でもいい。参加率は変わる）
４ 集客する
５ コンテンツ作り （コンテンツが全て）
シンプル
5ステップのスクリプト
